parole d'expert

Faut-il avoir peur d'un prêt relais ?

Responsable Marketing offre aux particuliers, Patrice Haubois revient sur les atouts d'un prêt qui suscite souvent la méfiance des emprunteurs. À tort.

Le prêt relais n'a pas toujours bonne presse. Selon vous, est-ce justifié ?

Je pense que l'on fait un mauvais procès à cette offre. Mieux vaut regarder comment le futur acquéreur a pris sa décision d'achat. L'affectif prenant souvent le pas sur la raison, il est fréquent que le bien immobilier soit surévalué, ce qui rallonge les délais de transaction et rend l'affaire coûteuse… De la même façon, si l'on table sur une reprise de l'immobilier et que l'on refuse pour quelques centaines d'euros une vente en espérant que le bien se valorisera au fil des mois, l'opération est tout aussi périlleuse. N'oublions pas : un bon prêt relais est un prêt d'une durée la plus courte possible.

Comment s'y prendre, alors ?

Il est impératif pour le vendeur de se poser la bonne question : «À quel prix fixer mon bien pour qu'il soit vendu rapidement ?» Dans ce cas, et en acceptant éventuellement une baisse résiduelle, l'intéressé ne prendra pas de risques particuliers avec son prêt relais.

Quels arguments donner pour convaincre définitivement de l'intérêt du prêt relais ?

Au Crédit Foncier, nous préférons parler de service et d'accompagnement des emprunteurs. Un marché a un prix et il doit être respecté. Pour cela, nous nous appuyons sur les compétences de nos départements spécialisés dans l'expertise immobilière. Le prêt relais que nous mettons en place par la suite représentera 60 % à 70 % du montant indiqué. Au final, le vendeur y gagnera en sérénité et pourra même vendre le bien plus cher que le montant qui lui a été accordé…

Thèmes : achat-revente - prêt immobilier