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Affaires à faire… maintenant !

Les prix immobiliers en baisse et les stocks de logements en hausse ont tendance à placer les acquéreurs en position de force. Mais les vendeurs ont aussi leur carte à jouer !

Après la chute des transactions de l’ordre de 20 % en 2008, ayant entraîné une baisse des prix d’environ 10 %, les ménages souhaitant acquérir un bien immobilier peuvent se convaincre que l’attentisme est une bonne stratégie pour réaliser, à terme, une belle affaire. Et les vendeurs de s’imaginer qu’ils vont devoir baisser encore leur prix de vente pour parvenir à concrétiser la transaction. Erreur ! Il ne faut pas oublier qu’un bien de qualité bénéficiant d’un bon emplacement aura toutes les facilités à se vendre !

Des arguments de poids !

Le dynamisme démographique de l’agglomération, la qualité de l’aménagement de la région, l’importance du développement des moyens de transport, l’attractivité du territoire en question, son image de marque, sa qualité de vie ou son dynamisme économique et social sont autant d’arguments à mettre en avant pour justifier le prix du bien à vendre. Le Crédit Foncier vient de développer un outil de «scoring immobilier» sur une centaine d’agglomérations françaises. Au final, il ressort que dans
75 % des cas, l’acquisition d’un bien immobilier n’est pas exposée à une baisse de prix importante s’il est situé dans une ville dynamique. Voilà de quoi rassurer les acheteurs et réconforter les vendeurs quant à la salubrité du marché. Ces derniers ne doivent pas perdre de vue qu’une vente rapide repose en grande partie sur une juste estimation du bien : à trop surestimer, on perd du temps et de l’argent ! Et puis, il faut aussi savoir user des règles du marché et jouer sur les deux tableaux : qui dit un bien vendu moins cher, dit aussi la possibilité d’en acheter un moins cher également…

Les facteurs de la croissance

L’étude sur les marchés immobiliers menée en début d’année par la Direction des Etudes et de l’Observatoire du Crédit Foncier permet de revenir sur quelques principes de base concernant les facteurs structurels de croissance du secteur.

Le dynamisme démographique
Cela peut paraître évident, mais il est bon de rappeler que sans population, il n’y a pas de marché immobilier. Ce sont les familles, les salariés, les entreprises… qui génèrent de la demande. Et de ce point de vue-là, ce sont les régions périphériques de l’ouest et du sud de la France qui enregistrent les meilleures performances avec la plus forte croissance de population et l’essentiel des flux migratoires.

L’attractivité des territoires
Sous la notion d’attractivité se cachent aussi bien l’idée de dynamisme économique que celles d’image de marque ou encore de qualité de vie. Dans ce registre, ce sont là encore les régions de l’ouest et du sud de la France qui remportent tous les suffrages. On note toutefois une exception pour l’agglomération parisienne et la communauté lilloise d’un point de vue de qualité du parc immobilier.

L’aménagement des territoires
L’importance des transports dans le dynamisme régional immobilier est indéniable. Les localités reliées par le TGV ou correctement pourvues en transports en commun bénéficient d’une attractivité plus grande. Ce sont en effet aujourd’hui les territoires les plus mal desservis qui enregistrent les plus importantes baisses de prix immobiliers.

Au regard de ces différents facteurs, il faut confirmer pour 2009 la bonne tenue des biens de qualité et la dégradation attendue des prix pour les biens courants en situation périphérique. Il est aussi important de souligner que, cette année, la province devrait enregistrer de meilleures performances que l’Ile-de-France. En tout cas, vendeurs et acheteurs ne doivent pas se laisser submerger par la vague de morosité ambiante… il y a toujours des affaires à faire ! Pour lire l’étude de la Direction des Etudes et de l’Observatoire du Crédit Foncier dans sa globalité :
http://www.marche-immo.com/editorial/pdf/CreditFoncier_synthese.pdf

Thèmes : achat revente - propriété - vendre - acheter